Tudo sobre ser uma revendedora de cosméticos (e se vale a pena ou não)

Muito tempo atrás, antes mesmo de ter o , eu era consultora da Natura, veja só! Na época vendia os produtos no lugar de trabalhava e ganhava um dinheirinho extra. Como a situação econômica em que vivemos não é das melhores, pensei em falar um pouco sobre o mundo das revendedoras de cosméticos. Vai que você se anima nessa empreitada #8211; ou desiste de vez da ideia.

Foto: Shutterstock

#1 Rede de contatos

Se passa por sua cabeça começar a vender cosméticos, pense ai, de você faria suas vendas? No prédio de mora, com as pessoas da família, no trabalho? Leve em consideração sua rede de contatos e o potencial de vendas.

Por exemplo, eu vendia um tantinho no trabalho, mas quando sai da empresa, minhas vendas foram praticamente a zero. Eu não tinha mais volume para fazer o pedido mínimo, entende? Acabei desistindo da ideia por causa disso. Tenha consciência do valor mínimo dos pedidos e se conseguiria chegar nessa meta com as vendas para quem você conhece.

#2 E a concorrência?

Conversando com algumas leitoras lá no Facebook, elas contaram que acabaram escolhendo por vender uma marca diferente do que planejavam por ter muita gente vendendo o que elas gostariam. exemplo, muitas falaram que estavam vendendo Eudora porque já tinha muita gente vendendo Avon e Natura. Esse é um ponto realmente importante.

A concorrência diminui as vendas de todo mundo e ainda pode criar algum climão entre os colegas. Pense bem na hora de escolher o que vender.

#3 Não dê um passo maior que as pernas

Algumas marcas preparam super promoções em datas comemorativas e fazem uma certa pressão para que compre produtos para ter a pronta entrega. Tome cuidado e tenha consciência do que você pode ou não fazer. É muito fácil se encantar com promoções e brindes e depois acabar com produtos encalhados e dinheiro parado.

Antes de fazer seu pedido, faças as contas e veja o que você pode gastar e no que pode investir em estoque, mas não ultrapasse esse seu limite. Sabe aquela coisa de “se você comprar mais R$ 30 ganha um hidratante extra?”, pense se vai conseguir vender esse brinde e se vale os R$ 30 a mais gastos.

Teve épocas que comprei muita coisa antecipada para o Natal e vendi tudinho, em outros anos, errei na conta e tive que me virar para conseguir vender o que tinha investido.

#4 Conheça o perfil do seu cliente

Juntando com o ponto acima, é muito importante conhecer o perfil do seu cliente e reparar no que costuma comprar. Eu vendia bem sabonetes, hidratantes e itens de cabelo, então já sabia que investir em perfumes era furada. Quanto mais você conhece sua clientela, melhor são suas vendas.

#5 Aproveite as promoções, mas com consciência

Conhecendo esse perfil, eu já sabia quais eram as promoções que era interessante apostar e investir em estoque. mais que não tivesse vendido muitos hidratantes, valia fazer uma compra grandinha quando eles estavam em promoção. Assim eu conseguia vendê-los mais para frente com o valor normal e meu lucro era maior. Mas isso só funciona quando a gente sabe que vai mesmo vender o item.

#6 Cuidado com as compras para você mesma

Como comentei aqui em cima, todas as marcas têm um valor mínimo de pedido e é normal cair na tentação de pedir algo para você só para completar o valor da encomenda. Tenha cuidado porque é bem fácil perder todo o nosso lucro com coisinhas para a gente.

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#7 Mais vale a pena mesmo?

A margem de lucro da maioria das marcas é de 30%. Cada uma tem um pedido mínimo de valor diferente, mas é só fazer os cálculos. Pegando a Natura como exemplo. O pedido mínimo é de mais ou menos R$ 300, se você comprar pelo preço normal e vender pelo valor da revistinha, vai ter um lucro de R$ 90 neste pedido.

Daí vai de você saber se isso vale a pena, se terá um público maior para vender, se quer só comprar em promoção para vender a pronta entrega.

#8 Tempo e disposição

Trabalhar com venda direta depende exclusivamente de você, do seu tempo e de quão disposta você está para ir atrás de clientes. Você tem jeito e paciência de bater em porta em porta oferecendo seus produtos? Ou tem uma personalidade mais fechada e só vende para as pessoas mais próximas que te procuram? Eu sempre fui super fechada e não tinha o menor jeito como vendedora. Não adiantava nada eu saber um monte sobre os produtos, porque morria de vergonha de oferecer para quem eu não era próxima. Claro que o conhecimento do produto vale muito, mas ser extrovertida e ter uma certa veia vendedora fala mais alto no final das contas.

#9 Treinamento e material de apoio

Praticamente todas as marcas tem treinamentos sobre os produtos e até de técnicas de vendas. Eles são gratuitos e servem para você se aprimorar. Faça uma forcinha para participar dessas reuniões. Elas podem parecer chatas, mas são uma boa forma de ver os lançamentos com as mãos e poder explicar tudo melhor para seu cliente.

Nesse mesmo sentido, algumas marcas vendem material de apoio como amostras de cores e flaconetes de perfumes. Para quem vende muita maquiagem, é super importante ter amostras de base e batons, por exemplo. Mas se você só vende itens de banho, não vale tanto a pena assim ter essas amostras de make.

Para trabalhar com venda direta:

  • Avon
  • Boticário<
  • Eudora
  • Jequiti
  • Mary Kay
  • Natura

Se você for revendedora e quiser nos contar como andam suas vendas, deixe um comentário aqui abaixo.

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Fonte: Coisas De – Resenhas de cosméticos, maquiagem, truques de beleza e um toque de moda. Um de Curitiba!